在这个遍地都做自媒体的时代，变现和内容输出同样重要。而国外有一群知识变现达人，靠网课赚到了属于自己的一桶金。
今天的这篇文章来自小蚁 ，他在文中介绍了用知识、内容、技能来变现的具体案例。希望你看完之后，能打开变现的思路，收入 up up up 哦~
——鱼丸
大家好，我是 小蚁。
最近几年，我见过很多国外流行的卖课方法，摄影师、理发师，健身教练都在卖课。
说实话，有的网课内容很一般，但营销方法用的好。
有的人靠卖课，一年甚至能赚 100 万美元。
下面我找一个案例拆解一下，希望对做网课有兴趣的圈友有帮助。
国内大部分的网课都在平台上发布，Sales Funnels 的成交模式还不多见。
直入主题，我们拿一个摄影师的卖课数据作为案例分析：
7000 美元的广告投放，多卖一节网课几乎 0 边际成本，每周收入 5.7 万美元，实现 8 倍 ROI。
下面我们来一步步拆解他是怎么做到的。
1、引流：社交平台做付费视频广告
我在逛 Facebook 的时候，会时不时看到这种广告：
题目一般是：打造爆款短视频的 10 个技巧（免费培训课）
或者：一个摄影师 25 岁赚了 100 万的故事
广告视频有时在 2~15 分钟，讲师说他有个分享会，讲他 25 岁的创业的故事，如何赚到 100 万。
或者：如何从小白成为一个职业摄影师（大家都喜欢听故事）
或者：提高你的视频制作能力的 10 个技巧。
会有 1 小时的 Webinar（直播课），免费，只要注册就能看到，还有礼物（其实是录播）。
2、点进广告进入以下网页
登记资料：名字、Email、选择观看时间，每天都有 2 次机会。
写了 Email 地址的话会提前 10 分钟收到提醒，提醒学员准备好纸和笔做笔记。
Tips: 这种注册+定时开课的参与人数比直播要高 2~3 倍。
3、一小时的网课正式开始
录播课的前 50 分钟的讲故事 + 纯干货输出（50 分钟精心剪辑好的视频）。
这 50 分钟里，讲师会 Duang Duang Duang 的输出，一个接着一个的干货、知识点给你砸，全程保证没有尿点。
如果你是这个领域的小白，对这个领域感兴趣，一般都能记几页的笔记，感觉名师指点，学到很多。
对了，这里有个技巧，讲师一开始都会说：
一定要看到最后，因为课程最后有彩蛋或特别优惠、电子书赠送给所有人。
这样能保证完播率，也保证用户能看到最后的卖课内容。
4、最后10分钟：限时特价 Offer
Duang, Duang, Duang，学了这么多，是不是感觉还不够？
没关系，我这里有一整套的教程，手把手教你从器材选购、软件应用、拍摄技巧到最后毕业如何开始接单，各种优质接单平台推荐。
让你从一个小白蜕变成一个职业摄影师，让你少走很多弯路，只要 999 刀，就能获得我 10 年的经验。
有的讲师会说：我的私人咨询费 $5000，$10000，现在，你只要 999 美元，就能把价值 8000 美元的整个系统知识学完（捡便宜心理）。
效果比较好的是「配合学员见证」，视频最后一个个学员说：
自从学了这个课程，3个月我就接到婚礼拍摄的单了，还是大单，太不可思议了！
我失业了，怀着半信半疑的态度报的名，问朋友借的钱买的相机。现在半年过去，我已经走上了职业摄影师的道路，每天排的满满的，还请了助理，这真的改变了我的人生！感谢某某某（然后画面是他的行程、他工作的照片）
自从……
这样的学员见证非常有画面感、代入感，基本上只要有四五个学员见证，有兴趣的观众基本都投降了，觉得好像我也可以呀。
最后，不要 5000，不要 3000，现在，只要 799 美元，就能……
限时 1 小时报名，现在报名还送价值 400 的软件。
到这里，一个网课成交的流程就形成了。
文中这位摄影师在 2016 年开课，通过两年摸索，在广告投放、文案、优化方面优化成了 图 1 的每一步。
在两年后，他通过网课在一年内赚到了 100 万美元。
1、互惠
从免费注册开始，对方一直价值输出，Give, Give Give，正常人看到最后，感觉有点欠他的感觉。
2、参与感
你都付出 1 个小时听了，沉默成本已经有了，进场时可能入群时做了自我介绍，聊了几句，这都是参与。
对比网课平台，看完文案就转到别的页面，这种1小时网课参与度更高。这种在封闭环境里成交明显要高，就像线下销售会一样。
3、信任感
比起寄希望于读者看完一篇广告文就报名，这种模式是 1 个小时的面对面的分享。
如果前面 50 分钟的输出让你产生信任，并且讲师建立了令你信服的人设，那最后 1
