“狂薅”4亿流量，抖音SEO流量红利启示录-ww

对于搜索，字节跳动一直怀抱强烈的欲望。
字节跳动的营销服务品牌巨量引擎正式在《巨量引擎2020年的营销通案》中，打出了【抖音搜索】这张王牌，并将其与今日头条搜索共同以“营销前置”的身份推出。

至此，抖音搜索正式加入“巨量套餐”，成为抖音广告变现的又一大利器。
将“搜索”商业化并重磅发布的动作，其实也在暗示我们，抖音搜索蕴含着巨大的商业潜能。
那么，作为抖音生态中的内容创作者和广告主，该如何正视搜索功能？
抖音是否也存在有“SEO”?
提早布局，是否能在潜力市场中，分得一杯羹？
本文，带你一探究竟。
01
抖音搜索的价值
关于抖音搜索的价值，一直处于被行业低估的状态。
实际上，抖音搜索的用户量已经达到了一定的规模。据巨量引擎统计，截至2020年3月，抖音搜索日均PV已高于今日头条。

凭借庞大的用户量级和丰富的内容，不经意间，很多经短视频触网的用户或许已经在抖音建立起了视频搜索的习惯。
而这部分用户，就是极大的价值洼地。
02
基于推荐算法的精准流量
不同于其他搜索产品，抖音搜索的内核源于“推荐”。
大部分主流APP都同时拥有推荐和搜索的功能。其中，搜索是一个非常主动的行为，用户需求十分明确。而推荐系统中，用户接受信息是被动的，用户需求也都是模糊而不明确的。
比如在音乐类APP中，你可以自己通过歌名去搜索音乐，也可以让系统为你推荐。因为每个人的音乐偏好都不同，所以推荐系统需要根据每位用户历史上的听歌行为、评分记录等生成一个对当前用户最有价值的结果。
头条系产品最擅长的就是推荐，就像抖音，本身就是以推荐算法而成名。
抖音会先通过短视频的智能推荐获取用户兴趣特征，当用户产生搜索行为时，再结合用户兴趣特性猜测用户想要得到的信息，进而为用户提供最优的搜索结果。
以推荐驱动搜索，得到的结果会更加个性化，也正因如此，抖音搜索的竞价模式主推的是OCPM而不是传统搜索引擎常用的CPC，同理：搜索结果中的自然排名也一定是按这个规则进行展示。
对于广告主来说，这样的投放方式理论上更精准，ROI相对也会更高；
而对于创作者来说，这样的搜索算法，也降低了内容的竞争门槛，提高了内容曝光。
与此同时，通过搜索而来的粉丝需求会更加明确，这类粉丝无疑价值会更高、粘性会更高。
03
连接字节系产品的生态流量
如图，我们以“化妆品”为关键词，分别在抖音、今日头条、头条搜索三个APP中进行搜索。

抖音和今日头条的搜索结果重合率非常的高，而今日头条和头条搜索的内容完全一样。
可见，字节系产品中，视频内容是相互打通的。
如果某关键词下创作者发布的作品能被抖音搜索推荐，那么很大概率也会被头条系其他产品所推荐，由此而获得的曝光远不止1+1=2这么简单。
尚且不论头条搜索是否能战胜百度，仅字节生态内的流量就不容忽视。
这里，也提醒下我们的创作者：当下，抖音的内容竞争已经非常激烈了，不妨打开视野，把账号当做IP在字节系生态里去运作。
除了抖音外，也需加强在字节系其他平台上的内容输出和运营，以获取整个字节系的粉丝量，这样才能为账号带来更强的竞争力和生命力。

上图为苏州大禹MCN旗下的@道上都叫我赤木刚宪 的头条号，该KOL通过头条号链接了字节系大部分的内容类APP，其中文章对应的是今日头条、视频对应的是西瓜视频、小视频对应的是抖音、问答对应的是悟空问答。
丰富的内容不仅获取了源自各个APP的粉丝，还从不同角度上让整个IP更为生动、立体。
04
肉眼可期的运营红利
一直以来，抖音对于商业变现都是不遗余力，各类广告产品层出不穷。而伴随商业产品的推出，官方运营的配合也十分默契。
以直播为例，疫情让抖音直播迅速崛起的同时，直播FEED流广告产品的推出就是为了商业变现。而在这个过程中，运营的作用至关重要。
企业直播月、各类培训的不断输出，直接加热了直播带货关注度，3个月新增了100W企业号，而FEED流产品现如今也几乎成为蓝V直播带货的标配。
再看搜索，搜索本身就拥有极强的商业变现能力，抖音没道理放弃这方面的收入。而摆在眼前最大的问题还是广告主和用户对于抖音搜索功能的认知。
随着搜索商业化的越发成熟，抖音必然会加强对“搜索功能”的运营，让用户使用搜索，让广告主认识到搜索的价值，这对于抖音的运营同学来说，其实并不难，而对于我们来说，带来的就是新的平台红利期。
早布局，早收益。
05
如何布局抖音搜索
大家应该对SEO并不陌生，SEO的目的就是为了优化搜索中的自然排名，从而获得更多免费的搜索流量。
抖音同样存在SEO，我们完全可以通过一些方法，来优化我们视频的自然排名，以实现涨粉、卖货等需求。
而且，抖音不同于网页，抖音的SEO更粗暴、简单，尤其是当前，做抖音SEO并不多阶段，我们越早做，就越能形成优势。
那么具体应该怎么做呢？在说具体方法之前，我们先来看一下，影响抖音搜索的元素都有哪些。
我们分别以“化妆品”、“面膜”两个关键词进行搜索，观察搜索综合页面都由哪些元素构成。

1、 相关关键词推荐
与搜索下拉框提供关键词提示类似，基于更多网民的搜索需求进行关键词提炼并推荐。
2、话题
包含搜索关键词的话题，其中整体播放量较高、内容更新较频繁的优先展示
3、合集
包含搜索关键词的话题，其中整体播放量较高、内容更新较频繁的优先展示
4、搜索广告
巨量引擎下单，基于OCPM机制的竞价广告
5、相关搜索
关键词相关度高且不同类别的搜索推荐
6、推荐用户
昵称中包含关键词的账号，有身份认证的优先展示
7、视频自然排名
视频自然排名主要考虑两个维度，分别是账号质量（账号认证（包含优质创作者认证、蓝V认证、好物官认证等）、粉丝量、垂直度等）和内容质量（视频播放量、互动量