最近有点忙，打算投资母婴店。
所以一直在忙着线下做调研，考察店址。
在做调研的过程中，也发生了一些趣事。
【一】
为什么我打算投资母婴店？
自然是为了赚钱。
其实传统的行业来说，领域很固定。
要按需求来分：无非就是衣食住行。
要按人群来分：那么就是男女老少。
而四大人群中，已知的消费能力最高的人群是“她”。
其中“宝妈”这个领域更是兼具了消费投资的前三名画像。
从怀孕到产后康复、到宝宝长大，除了要花的心血。
金钱上的投资也至少是以万为单位。
选择一些有潜力的地段进行投资，或许算是一个回报比还不错的方式。
【二】
看到的风景多了，我也越来越信一个现象：
世界上有日入10万的项目，那么就有为日入10万买单的人。
什么样的价格，会吸引什么样的人。
为项目买单的条件就是要有相应的服务和价值。
我们都知道卖飞机、卖火车赚钱，一单就是几百上千万。
但是，多少人能参与呢？
暴利项目很多，真正适合小白操作的很少。
换句话说，赚钱的核心玩法是信息差。
你没有那个水平，那些资源，就进不了那种圈子。
【三】
拿母婴店加盟来说，
目前百度竞价的前几名，加盟费基本是6-15万之间。
服务越全面的，价格越高。
而所谓的服务，其实和我们互联网模式相似。
用户需要什么，便给他提供什么。
1.选址难题。
2.装修难题。
3.营销难题。
4.货源难题。
5.客户关系。
6.企业ZJ。
……
线下调研过3-5个店，反馈用得上的资源真的很少。
做的差的，只会打折促销，销不动了，便亏本转让。
做的好的，自己想办法挖掘高利润产品，持续的推出各种活动。
生意做着做着，差距就出来了。
赚钱哪有什么手把手，还不是师傅领进门，修行靠个人。
互联网里聪明的小白，会在同行的广告中挖掘项目。
一边挖掘，一边实操，一边思索。
悟道了，财富就会像潮水般涌来。
没悟道，人品差点儿的，到处说做网络的都是骗子。
人的眼中有什么样的风景，就能讲出什么样的话。
【四】
同样一句话，说话的人不一样，其效果也不一样。
一个种地的农民说：“我要狠抓生产，积极响应国家号召，积极落实主席提出的每一项政策，为实现中国梦而加油呐喊。”
也许大家都笑了。
如果是一个成功的企业老板说，我们就信了。
同样一个项目，思考方向不一样，变现能力也不一样。
我车上经常有人插着各种广告名片：
有贷款的，有公司注册的，有代下证的。
今天来了个回收黄金的。
碰巧我有认识是开金店的朋友，多少知道点行情。
这种行业日入几千，都是很常见的事情。
现在的人，不管有没有理财思维。
多半都知道：盛世古董，乱世黄金。
今年疫情，整个行情不好。
所以不少人选择去投资黄金，金价今年上涨了不少。
其次，中国人对黄金都有深深的执念。
订婚三金，结婚五金。
黄金，在我们生活的重要时刻都是不可或缺的角色。
有买，自然会有卖。
【五】
门槛越高的行业，信息差越大。
很多人下意识的以为，黄金贵，启动资金肯定要很多。
其实，这个生意有一种玩法，只需要1-2万便能做起来。
我们都知道，黄金一般分为两种：按成品价、按克数算。
回收这一块，一般都是按克算重量。
一般的金银首饰重量都在50克以内，因为太重了，用户购买压力大。
假设今日国际金价是400，我们以380的价格收上来，再以400卖掉。
一克利润20，这一单的纯利润便是1000元。
一来一回，这个雪球就会越滚越大。
为什么用户不去金店卖？
金店卖黄金一克赚几百，回收黄金一克只赚几十。
说实话，很多金店看不上这点毛毛雨。
他们的回收价格一般很低，想卖高点就只能换购。
很多客户便觉得在金店卖黄金，不划算，想要卖又找不到地方，只能通过在朋友圈和网上打听，哪里有回收的商家。
所以回收黄金这个生意，也算的上是一个可以长期持有的项目。
【六】
黄金回收可分为三步走：
1：找客户
贵金属最好的成交方式还是线下。
所以重心可放在本地营销。
当然，大单也可异地上门。
本地线上：贴吧、Q群、微信群、公众号广告、朋友圈广告…
本地线下：小卡片、小传单、小墙刷，习惯性覆盖车门、房门上。
按照时价减个20-50元/克报价，能接受就线下见面验货。
2：验真假
具体方法直接百度，这里给大家提一下。
看手感：黄金重、假货轻。
看密度：黄金软、易留痕。
看质量：毕竟真金不怕火炼。
3：找卖家
个人买家
卖相好的，每克加价20-30元卖出。
同行买
